FLASH PRESSE CNASIM

Interview de la CNASIM par le journal LE MONDE économie

Interview pour Le Monde Economie du 06/12/2006, par Francine Aizicovici de Jean-Philippe GUILLARD, Président du Directoire de la Chambre Nationale Syndicale des Intermédiaires et Mandataires la CNASIM, qui est l'organisation professionnelle Française des Mandataires Agents Commerciaux de l'Immobilier.

Question Le Monde Economie:
-connaissez-vous le nombre de commerciaux indépendants dans l'immobilier?
Réponse Jean-Philippe GUILLARD:
Les Commerciaux indépendants dans l'immobilier exercent sous un statut de Mandataire (Agent Commercial) et sont au nombre de 15.000 professionnels qui sont représentés en France par la CNASIM qui est la Chambre Professionnelle Nationale des Mandataires Agents Commerciaux de l'Immobilier, partenaire de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux.
Ces 15.000 Mandataires Agents Commerciaux de l'Immobilier représentent la première corporation des Agents Commerciaux en France (sur 45.000 Agents Commerciaux au total, dont le différentiel de 30.000 sont répartis dans divers secteurs marchands) et pèsent 50% du chiffre d'affaires des professionnels Français Agents Immobiliers.

Question Le Monde Economie:
Ce nombre a-t-il tendance à croître ou décroître ces dernières années?
Réponse JPG:
Le nombre des Mandataires est en constant développement dans les dernières années car ce statut de "négociateur indépendant" est en fait la conjonction des souhaits de deux professionnels qui veulent exercer dans la transaction immobilière.

D'un côté, un Mandataire Agent Immobilier qui souhaite développer ses ventes et de l'autre un Mandataire Agent Commercial qui aurait, dans la plupart des cas, désiré être lui-même Mandataire Agent Immobilier mais qui souvent n'a pas pris le temps de passer les bons diplômes pour pouvoir le devenir, en France (Bac+3 depuis le 01/01/2006), contrairement à d'autres pays Européens où la pratique de la transaction immobilière est à juste titre normalement considérée comme relevant d'un "simple" acte de commerce, avec une entrée nettement plus simple dans la profession ; propositions et mission que je défends à l'échelle Européenne, en tant que Président de la CNASIM, au travers de la Ligue Internationale de la Représentation Commerciale, que j'ai l'honneur de représenter auprès de la Commission Européenne.

De par ce manque de diplôme et malgré que le Mandataire Agent Commercial exercera quotidiennement une pratique qui se révèle en réalité très proche de celle d'un Mandataire Agent Immobilier, le commercial indépendant se voit alors contraint pour exercer de collaborer avec un Mandant, conformément à la stricte application de la Loi Hoguet, réglementant l'exercice de la transaction immobilière en France.

Pour ces raisons, le nombre des Mandataires Agents Commerciaux est en pleine croissance et correspond de mieux en mieux aux attentes des Mandataires Agents Immobiliers car:

-1/ le Mandataire, Agent Commercial, n'a pas le droit à l'échec, il se doit de réussir commercialement, puisque pour pouvoir exercer son métier, il doit payer tous les jours des charges fixes, telles que: Urssaf – Organic – Rsi - frais professionnels de voitures – d'assurances professionnelles RCP/RCE – frais de bureaux et de logistique – publicité – etc… même si, durant une période, il ne devait réaliser aucun chiffre d'affaire.


-2/ le Mandant, Agent Immobilier, de ce fait a tous les avantages de bénéficier des services d'un professionnel extrêmement motivé et en permanente conquête de succès, ce dans le cadre d'une relation qui est aussi profitable qu'une"sous-traitance" puisqu'en réalité le Mandataire, Agent Commercial, ne génère pas de charges fixes à son Mandant.

On peut relever d'ailleurs que ce profil de poste de "commerciaux indépendants" est celui qui est le plus utilisé à travers le monde et pour exemple, c'est essentiellement grâce à ce partenariat entre le Mandant et le Mandataire que la société ReMax – N°1 aux U.S.A. et Canada est ensuite devenue l'un des leaders mondiaux de la Transaction immobilière en 20 années.
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La suite de cette information et commentaires, pour les Mandataires - Agents Commerciaux des secteurs réglementés de l'Immobilier, est accessible aux Membres de la Chambre Nationale Syndicale des Intermédiaires et Mandataires: la CNASIM, www.cnasim.fr ,dans la rubrique "FLASH PRESSE" (menu Membre Stagiaire)

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